人生地不熟，他们在“哏儿都”寻找破局之路！

猇亭融媒

招商引资是经济工作的“生命线”，是推动经济发展的“源头活水”，也是猇亭的 “一号工程”。为招大引强、招新引优、招群引链，猇亭区尽锐出征，三个驻点招商专班奔赴前线，招商专员瞿涛涛和姜楚童是京津冀专班的驻点招商员，如何在陌生的城市打开局面，怎样把招商信息变成实实在在的项目，来看他们在天津的招商故事。

自带幽默细胞，随便说上两句，都像是在说段子，这就是“哏儿都”天津；相声、快板、狗不理包子，是大多人对天津的印象。

从长江之畔到渤海之滨，从南方到北国，对于瞿涛涛和姜楚童来说，不怕水土不服，就怕找不到从哪里下手，对接不到客户资源。因为驻点招商对他们来说，是“大姑娘上花轿——头一回”。

▲姜楚童

出发前，他们专门进行了学习，懂得了基本“下手方向”，那就是借助当地商会、中介机构、行业协会等外部力量，拓宽人脉资源，可不凑巧的是天津市宜昌商会尚在筹办当中，尚未能发挥作用。但他们并没有因此放弃，而是通过各种渠道获得了天津武汉商会的联系方式。

“邬秘书长您好，我们是宜昌市猇亭区驻点招商专班的工作人员，希望能够得到您的支持……”瞿涛涛一通电话打到了天津武汉商会秘书长邬建国手机，半个多小时的交流，终于促成了专班在3月5日与天津武汉商会的会面，也为驻点招商开了个好头。

▲瞿涛涛

在见面会上，天津武汉商会的客商们热情地为招商专员引荐了部分深耕天津的宜昌籍企业家，其中既有菁英汇资本这类的资本运营机构，也有天津痴玉斋文化传播有限公司这类传媒行业的头部企业，还有美团这样的行业龙头。借助省内其他地区的异地商会，招商专班成功在天津这个陌生的城市初步搭建起了“人脉圈”，也联系上了众多的宜昌籍在外优秀企业家。

“离家在外多年，虽然每年都会返乡过年，但以前对宜昌、对猇亭的发展确实没有系统地了解过，这次在专班的推介下，我们看到了宜昌日新月异的变化背后的强大产业实力，也感受到了家乡人的服务热情。今后一定在各种场合多多地推介宜昌、推介猇亭，争取为家乡多作贡献！”菁英汇资本投资总监胡朗在参加座谈之后说道。

一场场深入交流，一次次登门拜访，招商专班赢得了在津湖北籍企业家信任。

“很高兴能够成为猇亭的‘讲解员’，为广大客商介绍猇亭的招商政策、营商环境、风土人情。”姜楚童说。

招商员“卖力”推介，企业家们也积极回应，表示愿意当好家乡招商引资的宣传员、信息员、联络员，积极把家乡的资源优势转化为经济发展优势，引导企业家回乡投资兴业。

对于第一次从事驻点招商的瞿涛涛、姜楚童来说，半个多月的驻点工作，马不停蹄地拜访、收集项目信息，让他们感触颇深，瞿涛涛觉得：人生地不熟，要精准高效招商最重要的就是做一名 “有心人”。

“最开始，我以为招商就是向企业家介绍我们的情况、政策，但当我真正到招商一线之后，我才明白招商工作更多的是人和人、心和心的交流，十分的真诚、完善的服务、健全的产业才是促成项目招引的必胜法宝！”姜楚童感慨地说。

▲招商小组现场拜访企业

2024年，猇亭区计划新签约亿元项目60个以上，其中百亿项目2个。为此派出了三组招商专班，分别由一名县级领导带队，重点聚焦现代化工新材料、合成生物、新能源及高端装备制造等优势产业，在京津冀、长三角、珠三角开展驻点招商工作。按照“五个一”工作模式，积极以链式招商之“进”促产业发展之“稳”，加快建设长江大保护典范城市先导区，打造东部产业新区重要引擎。

在这

我们也祝瞿涛涛和姜楚童

旗开得胜

加油！

▌来源：白龙岗纪事

责编:谭雪姣校对:肖张薇审核:胡梦潇

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